Не дочекавшись останньої п’ятниці листопада, частина мереж АЗС розпочала акції до Чорної п’ятниці вже з 22 листопада. Очікується, що за цей тиждень до маркетингового протистояння долучаться й інші учасники ринку паливного ритейлу. Це дозволить водіям, котрі слідкуватимуть за акціями, вигідно заправитись або ж закупитись супутніми товарами, такими як мастила або омивач скла. Тим часом ринок очікує деякого пожвавлення з боку комерційних перевізників. Це дещо збільшити попит пального перед мертвим сезоном, який настане у січні, та дозволить трейдерам накопичити кошти перед черговим підвищенням акцизів.
На минулому тижні ціни на нафту дещо зросли через занепокоєння інвесторів щодо ескалації у війні між Росією та Україною. Після того як 21 листопада російські військові завдали удар балістичною ракетою середньої дальності по Дніпру, а російський президент Володимир Путін пригрозив вдарити ракетами по країнах, зброя яких вдарить по Росії інвестори побоюються перебоїв з постачанням нафти з країни, котра є великим постачальником на світовий ринок. Тим часом США ввели санкції проти російського Газпромбанку та ще сотні фінансових установ РФ, які використовуються Кремлем для фінансування війни в Україні, а також для ухилення від санкції щодо російських енергоносіїв.
Мережі акумулюють кошти перед черговим підвищенням акцизів
За оцінкою консалтингової компанії “Нафторинок” станом на 22 листопада порівняно з 15 листопада середня гуртова ціна дизельного пального зросла на 74 коп./л або на 1,7% до 43,88 грн/л, що є найвищим показником з середини жовтня. Спотова ціна дизпалива в ЄС станом на 17 листопада зросла на 3,3-3,8% до $695-703/тонна в північно-західних портах та $699-710/тонна в портах Середземного моря. За 20 днів листопада темпи імпорту дизелю зросли на 12,1% порівняно з аналогічним періодом жовтня.
Середня гуртова ціна на бензин А-95 за минулий тиждень залишилась незмінною, утримуючись на рівні 45,82 грн/л. За тиждень середня ціна бензину на АЗС знизилась на 3 коп./л до 55,66 грн/л. Середня ціна дизпалива на АЗС знизилась на 19 коп./л до 51,78 грн/л. Здешевшання дизелю було зумовлено зниженням ціни на 1 грн/л на АЗС Ukrnafta.
Попри те, що увесь жовтень на ринку паливного ритейлу тривала запекла маркетингова боротьба частина мереж АЗС, частина операторів АЗС посилила акційне протистояння та розпочала підготовку до “чорної п’ятниці” за тиждень до її початку. Зокрема Ukrnafta з 22 по 28 листопада організувала акцію, яка дозволяє споживачам придбати бензин та дизпаливо зі знижкою до 7 грн/л, та автогаз до 4 грн/л від ціни на стелі. В магазинах мережі “БРСМ-Нафта” до кінця листопада діятимуть знижки на товари до 50%. Мережа АЗС KLO до чорної п’ятниці готує обмін акційних стаканчиків на знижку, проте розмір знижки не повідомляє. Мережі OKKO та WOG поки не розпочали власних акцій до “Чорної п’ятниці”, але враховуючи, що саме ці мережі стали ініціаторами маркетингового протистояння в жовтні, можна очікувати що протягом тижня вони теж запропонують своїм клієнтам особливі знижки.
Засновник групи компаній “Прайм” Дмитро Льоушкін очкує, що протягом усього тижня мережі анонсуватимуть знижки до “чорної п’ятниці” та намагатимуться таким чином перетягнути до себе якмога більше клієнтів. За його словами посилення маркетингового протистояння зумовлено бажанням мереж АЗС збільшити обсяги реалізації палива і таким чином закумулювати кошти до кінця року, коли акцизи на бензин зростуть з €242,6/тонна до €271,7/тонна, на дизель зростуть з €177,6/тонна до €215,7/тонна, а на автогаз з €165/тонна до €193/тонна.
“Мережі АЗС намагаються закумулювати значні кошти, щоб закупити максимальну кількість дешевшого ресурсу перед підвищенням акцизу. Після 1 січня пальне подорожчає, тож це окупиться. Тим більше відносно низька ціна на нафту дозволяє робити щедрі знижки”, – зазначив Дмитро Льоушкін.
За його словами, крім знижок трейдери можуть посилити свої програми з паливними картками та талонами, які є для них непоганим інструментом залучення коштів від покупців. Бізнесмен також зауважує, що протягом наступного тижня ціни на пальне на стелах АЗС залишатимуться незмінними. Проте акційні пропозиції дозволять водіям заправитись з вигодою для себе.
Трейдери пішли на розширення маржі в автогазі
За оцінкою “Нафторинку” імпорт LPG за 20 днів листопада склав 45,5 тис. тонн, що відповідає показнику за аналогічний період жовтня. Середня ціна імпортного пропан-бутану на минулому тижні зросла на 13/тонна до $765/тонна (від 52400 грн/тонна з податками). В Україні пропозиції трейдерів показують умовну стабільність. Протягом тижня середня гуртова ціна автогазу на умовах самовивозу коливалась в межах 0,2-0,3% на день, а станом, а 22 листопада склала 55 729 грн/тонна ($837/тонна без податків).
На АЗС середня ціна автогазу станом на 22 листопада порівняно з 18 листопада зросла на 44 коп./л до 34,49 грн/л. Мережа Ukrnafta збільшила ціну пропан-бутану на 50 коп./л до 34,49 грн/л. Також ціни на стелах коригували “БРСМ-Нафта”, Amic та Motto. Вслід за цим значна частина регіональних мереж також збільшила ціни на автогаз в межах 50 коп./л.
За словами засновника Sintonec LPG Михайла Шубана, на цьому тижні середня ціна скрапленого газу в гурті знизиться на 2 тис. грн/тонна до імпортного паритету. Це пов’язано з тим, що до України через Дунайські порти багато дешевого автогазу морем, який створює конкуренцію внутрішнім виробникам. Проте на стелах АЗС ціни залишаться без змін.
“Ми чекали, що на минулому тижні ціни газу на АЗС знизяться, бо для цього були передумови в гурті. Проте оператори вирішили піти іншим шляхом та розширили маржу, оскільки маржа у 2-3 грн/л дозволяла їм лише забезпечувати операційні видатки та мінімальні прибутки. На цьому тижні ціни на стелах АЗС залишаться без змін попри падіння в гурті”, – сказав Михайло Шубан.
Таким чином ціни на автогаз на АЗС на цьому тижні залишаться незмінними, проте акції до “чорної п’ятниці” дозволять водіям суттєво зекономити.
