Український виробник фруктових снеків Bob Snail розпочав продажі своїх продуктів у мережі Walmart у США. Для компанії вихід на полиці цього рітейлера став підсумком тривалої підготовки: від першої зустрічі на виставці до масового розміщення товарів у магазинах країни.
Павло Мірошниченко, директор з продажів американського підрозділу Bob Snail, повідомив, що зараз продукція представлена приблизно у 1100 магазинах Walmart по всій території США — у секції сніданків та фруктових снеків, а також доступна для онлайн-замовлення.
На старті асортимент включає три позиції у форматі сімейних упаковок:
- Bob Snail Fruit Rolls Strawberry & Mango — упаковка з 24 одиниць;
- Bob Snail Fruit Rolls Raspberry & Blueberry — упаковка з 24 одиниць;
- Bob Snail Fruit Snacks (Bites) Variety Pack з малиново-манговими смаками — упаковка з 10 одиниць.
Усі представлені продукти виготовлені зі 100% натуральних фруктів і ягід. До складу не входять доданий цукор, штучні чи природні барвники, ароматизатори та консерванти.
Протягом трьох років підготовки команда пройшла через тисячі електронних листів, переговорів, оновлення пакування, отримання сертифікатів, логістичні проєкти та презентації для рітейлерів. Засновники компанії — Євгеній Шугаєв і Михайло Сівершук.
Партнер Павла Мірошниченка Джим Демарі часто повторює:
“Patience is a virtue” — “Терпіння — це чеснота”.
У компанії Bob Snail працює понад 700 людей з України, а також міжнародна команда фахівців.
Огляд цін в супермаркетах України
Порівняймо ціни на цукерки Bob Snail натуральні яблучні вагою 100 г:
Як будувалось партнерство з Walmart
Підготовка до виходу в мережу тривала три роки. Протягом цього періоду команда працювала в кількох ключових напрямах:
- оновлення рецептур та складу продукту;
- отримання необхідних сертифікатів;
- редизайн і адаптація пакування під американський ринок;
- побудова логістичного ланцюга доставки та зберігання;
- проведення презентацій для категорійного байєра та мерчантської команди Walmart.
Куратором угоди зі сторони Walmart виступав категорійний байєр Метт разом із мерчантською командою мережі. Анна Дзюба, керівниця відділу маркетингу американського підрозділу Bob Snail, координувала маркетинговий супровід запуску. Тепер продукцію також можна замовити через онлайн-платформу Walmart.
Українські бренди на зовнішніх ринках
Навіть в умовах війни українські виробники харчових продуктів поступово завойовують міжнародні ринки. Так, сир КОМО вже представлений у супермаркетах Великобританії поруч із місцевими продуктами, що свідчить про зростання впізнаваності та присутності українських брендів у закордонній роздрібній торгівлі.
Паралельно багато компаній активізуються й на внутрішньому ринку. Наприклад, у червні компанія Roshen запустила продажі морозива у власних магазинах — це один із прикладів диверсифікації каналів збуту. Виробники продовжують шукати нові точки зростання як всередині країни, так і за її межами.
